機械行業成功之道

    世人印象中的工程機械，鋼筋鐵骨、力大無窮。作為龐然大物誕生的搖籃，制造工程機械的企業，同樣給人強硬的感覺。然而，在這個需要智慧的世界里，單憑蠻力則無法實現成長壯大的目標。古語道，付出必有收獲。 倘若能達到“事半功倍”的效果，于工程機械企業而言，自是喜不勝收。這，就需要方法。小投入大回報??“向妙招要市場”

    世界著名的茶葉經銷商利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

    做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也借此騰飛。

    相比之下，有些工程機械企業至今仍固守著傳統的營銷模式：跟別人一樣，參加展會；跟別人一樣，舉辦產品促銷會；跟別人一樣，召開新聞發布會……取得的效果，也是跟別人一樣，業績寥寥，反響平平，最終的結果也是跟別人一樣，成天喊著競爭激烈，生意難做。

    在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧 客的又一熱點。工程機械企業不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同的產品需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而達到銷售目的。